【Amazon販売の気づき】商品を1SKUに絞り、ランキングの好循環を生む方法
最近、Amazonの販売戦略において、非常に効果的な方法に気がつきました。 それは、あえて類似商品のバリエーションを減らし、1つの商品（SKU）に販売を集中させることです。
なぜ販売個数の「集中」が重要か
Amazonの検索アルゴリズムやカテゴリランキングは、「販売個数（販売速度）」に大きく影響されます。
例えば「100gの商品」と「50gの商品」のように、よく似た商品を複数置いていると、お客様の購入が分散してしまい、どちらのランキングも上がりにくくなります。
50gの商品に一本化する戦略
そこで、例えば100gの販売をあえて停止し、「50g」の商品だけに絞り込みます。
50gの商品は100gの商品より単価が安いため、顧客にとって「買いやすさ」が向上します。 重要なのは、これまで100gと50gに分散していた販売実績が、すべて「50g」に集約される点です。
売上の「好循環」が生まれる
販売個数が1商品に集中することで、その商品のカテゴリ内ランキングが上昇します。 ランキングが上がると、Amazon内での露出（目立つ機会）が増え、それがさらなる売上を呼び込む——。
このように「販売個数の集中が、次の売上を生む」という好循環を意図的に作り出すことができます。
これは非常に有効な戦略だと感じています。 もし類似商品間で売上が分散してしまっている方は、ぜひ一度お試しください。
