23年前から特許を売ってきましたがコツがあるようです。
私の性能です。
出願件数50件、販売数10件
まず、特許を取得しないといけません。
権利化率は、後半で100%です。
理由は先行技術を調査してから出願するからです。この調査の精度が上がったので権利化率が100%になりました。
前半は弁理士を使っていたせいか売れませんでした。後半で10件売れました。
後半は、テーマの数で打率は60%くらいになります。
日本の平均は0.3%だと聞きました。
買う方はいくら払ったらいくら儲かるかを考えます。その証拠を作ればいいんです。
テーマによって作り方はいろいろですがそれを考えるのが知財を売る仕事です。
一番簡単な方法は販売実績を見せることです。
そしたらメーカーになってしまいます。（笑）
特許ごとに方法は違ってくると思うので詳しいことはご相談ください。