株式会社ソロモン 代表取締役 砂原康治 （商品開発アドバイザー）
最近、クラウドファンディングの質問が多いので少し解説してみたいと思います。一例として、新商品のアイディアはあるが、資金が無い場合を考えてみます。私は、アイディアと資金は同じくらい価値があると思っています。アイディアを出し、資金を準備し、実務を行い売上に到達するのが普通ですが、１９９５年頃、なぜ全て自分で準備しなければならないのだろうと思いました。いずれアイディアと資金をマッチングさせる仕組みができるだろうと思いましたが、ビジネスプランの評価など手間がかかるため私は、取り組みたいとは思いませんでした。しかし、現在クラウドファンディングというインフラがあります。
具体的に仕組みを説明します。まず、クラウドファンディング会社の選び方です。新製品を世に出したいとします。カテゴリは”プロダクト”になります。各クラウドファンディングのサイトを見て”プロダクト”のカテゴリにいくつのプロジェクトが掲載されているか確認します。一番多く掲載されているサイトが候補になります。その種のプロジェクトを実行する人が多いということです。次に、集客力を調べます。各クラウドファンディングの会員数を調べます。この２つの値を掛けて数値の大きい方を選ぶと大きい売上が期待できます。目的は多くの人に見てもらい多くの資金を集めることです。地域密着型などと書いてあるクラウドファンディングは候補から外れます。理由は、地域に密着する必要がないからです。広く多くの人に知ってもらうことが目的です。
プロジェクトを申し込んで承認されると、次はプロジェクトページを作成します。写真、説明文、動画を作る必要があります。必要なツールは、写真加工ソフト、動画編集ソフト、一眼レフカメラ（商品撮影用）、YouTubeのアカウントになります。
プロジェクトページが完成しプロジェクトがスタートします。スタートするとクラウドファンディング会社から会員宛に新規プロジェクトをお知らせするメールが配信されます。そこでスタートダッシュを決め全売上の半分近くを獲得します。方法はいろいろありますがここでは省きます。そして予定期間が終了しプロジェクトが成功します。終了後、商品を準備し予定の期日までに配送します。配送が完了するとクラウドファンディング会社から手数料を引いた金額が振り込まれます。これで在庫負担無く商品を販売する事ができました。
重要なのは、その後です。クラウドファンディングで集客し商品が売れるのは良いのですが、そのあと継続的に販売できるかが問題になります。プロジェクト実行中に知名度を上げ、自社のwebサイトやamazon、Yahooショッピングなどへ誘導する必要があります。着地点を決めてプロジェクト全体を考えなければなりません。あくまでもクラウドファンディングは起爆剤です。その後、継続して売れていくと立ち上げに成功したことになります。商品化に成功するためには自社のwebサイトの集客力を付けておく必要もあります。ここまでが全体の流れになります。ちなみに私のクラウドファンディングの成績は５戦５勝です。
少し詳しく書いてみました。
【解説】クラウドファンディングの質問にお答えします：5戦5勝の発明家が教える「勝つための戦略」
最近、クラウドファンディング（CF）に関するご質問をいただく機会が増えました。 そこで今回は、特に「新商品のアイディアはあるが、資金が無い」というケースを例に、CFの仕組みと活用法を解説します。
1. なぜ今、クラウドファンディングなのか？
私は常々、「アイディア」と「資金」は同じくらいの価値があると思っています。 通常、ビジネスとは「アイディアを出し」「資金を準備し」「実務を行い」売上に到達させます。しかし1995年頃、私は「なぜ全て自分で準備しなければならないのだろう」と疑問に思っていました。
いずれ「アイディア」と「資金」をマッチングさせる仕組みができるだろうと。 （当時はビジネスプランの評価などに手間がかかるため、私自身がその仕組みを作ろうとは思いませんでしたが）
そして現在、「クラウドファンディング」という強力なインフラがその役割を担っています。
2. STEP 1：戦場の選び方（プラットフォームの選定）
まず、CFを成功させるには「どの会社（サイト）を選ぶか」が極めて重要です。 新製品（プロダクト）を世に出したい場合、以下の手順で候補を絞り込みます。
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カテゴリの確認： 各CFサイトを訪れ、「プロダCT」カテゴリに現在いくつのプロジェクトが掲載されているか確認します。掲載数が多いほど、そのサイトがプロダクト系に強く、ノウハウを持っている証拠です。
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集客力の調査： 次に、各CFサイトの「会員数」を調べます。これが、あなたのプロジェクトを見てくれる可能性のある「母数」になります。
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期待値の算出： 私の場合、「（1）掲載プロジェクト数 × （2）会員数」という計算をします。この数値が最も大きくなったサイトが、最大の売上が期待できる最有力候補です。
目的は、あくまで「多くの人に見てもらい、多くの資金を集めること」です。「地域密着型」などを謳うCFもありますが、広く多くの人に知ってもらうという目的上、今回のケースでは候補から外れます。
3. STEP 2：実行プロセス（準備から入金まで）
① 準備（プロジェクトページの作成） プラットフォームを決め、申し込みが承認されたら、プロジェクトページを作成します。ここで必要なツールは以下の通りです。
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一眼レフカメラ（魅力的な商品撮影のため）
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写真加工ソフト
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動画編集ソフト
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YouTubeアカウント（動画掲載用）
これらを使って、商品の魅力を伝える写真、説明文、動画を作り込みます。
② 実行（スタートから終了まで） プロジェクトがスタートすると、CF会社から会員宛に「新規プロジェクトのお知らせ」メールが配信されます。ここでいかに「スタートダッシュ」を決められるかが重要で、うまく行けば全売上の半分近くを初期段階で獲得することも可能です。（※具体的な方法は多岐にわたるため、ここでは割愛します）
③ 成功（入金と発送） 予定期間が終了し、プロジェクトが成功（目標金額を達成）したら、そこから商品を準備（製造）し、支援者に配送します。 配送が完了すると、CF会社から手数料を引いた金額が振り込まれます。
この仕組みの最大のメリットは、「注文と入金が確定してから製造できる」こと、すなわち「在庫負担リスク無く」商品を販売できる点にあります。
4. 最も重要なこと：CFは「起爆剤」でしかない
さて、ここまでがCFの流れですが、本当に重要なのは「その後」です。
CFで一時的に集客でき、商品が売れるのは素晴らしいことです。しかし、そのあと「継続的に」販売できるかが、ビジネスとして成功するかどうかの分かれ道です。
CFは、あくまで「起爆剤」です。
プロジェクト実行中に知名度を上げ、そこから「自社のWebサイト」や「Amazon、Yahoo!ショッピング」といった、あなたの”本丸”となる販売チャネルへ、いかに顧客を誘導できるか。 この「着地点」をあらかじめ決め、逆算してプロジェクト全体を設計しなければなりません。
CFを成功させるためだけでなく、その後の「商品化」を成功させるためには、自社のWebサイトの集客力もある程度、事前に付けておく必要があります。
CFの成功で満足せず、それをテコにして、いかに継続的な売上につなげていくか。ここまで考えてこそ、CFを戦略的に活用したことになります。
（ちなみに、ここまで、私のCFの成績は、5戦5勝です。）
