Category Archives: 研究開発

創造_波に乗る

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帝国ニュース北陸版(出典:帝国データバンク発行 帝国ニュース北陸版)


株式会社ソロモン 代表取締役 砂原康治 (商品開発アドバイザー)

 同じものを作り続けていると売れなくなります。製品を立ち上げて、売り上げが上昇し、水平飛行に入り、その後、徐々に売り上げが落ちていきます。そして、採算がとれなくなりその製品が廃版になります。ここで会社まで終了してしまうと一発屋と呼ばれます。一発屋で終わらないためには次々に製品を立ち上げなければなりません。そして先に立ち上げた製品が売れているうちに次の製品を立ち上げ複数の製品を立ち上げていきます。合計して廃版になる製品よりも立ち上げた製品の数が多く利益も増えていくのであればよいと思います。
 製品を立ち上げるにしても、どの方向の製品を立ち上げるか考えなければなりません。まったく畑違いの分野に進出するよりも現在営業している分野で川上から川下まで見渡してみるのもよいと思います。またその方が安全だと思います。原料→材料→部品→製品→最終商品と物が流れていきます。もし今、自社が部品を製造している場合、原料側の製品を考えた方がよいのでしょうか、または、最終商品側の製品を考えた方がよいのでしょうか。私は消費者に近い最終商品側の製品を考えた方がよいと思います。その理由は二つあります。一つは主導権が握れるからです。部品を製造していると最終商品が売れないと部品が売れません。自社で売り上げと利益をコントロールできないのです。もう一つは、付加価値が高くなるからです。加工度が上がれば単価は上がります。そこに自社独自の技術が入っていれば付加価値も高くなります。この二つの理由から最終製品の方へ事業領域を拡大するとよいと思います。私の場合、30年近く前の創業時から最終商品のみを直販してきました。
 このように多くの波に乗り売り上げと利益を自由にコントロールできるとよいと思います。取り組むテーマは、急に思いつくものではありません。普段から興味を持ったものを調べてみる必要があります。従来製品のサンプルを買って使ってその製品を3次元のイメージとして理解していきます。市場動向、製品の構造、知財の関係など複数の項目を頭の中でイメージしていきます。イメージしながら物を触っていると全体像が見えてきます。何の全体像かというと、製品そのものの技術であったり、知財であったり、販売方法や価格であったり複数の項目がイメージとして理解できてきます。そのとき他の人から見ると遊んでいるように見えるかもしれません。しかし、それは研究開発費で行っている立派な仕事なのです。製造業の方から見ると無駄に見えるかもしれませんが、最終製品のメーカーからみると、そこが大事なところです。気がつくか、気がつかないかで会社の運命が決まります。
 一つの大きな波に乗っているときそれを現金化できます。いつか終わる商品を最後まで売り続けてもよいのですが、事業が安定しているとき現金化してさらに次の事業に投資することもできます。その次の事業を常に見つけておくことが必要になります。売り上げの数パーセントを調査や研究開発に使ってもよいのではないでしょうか。

スポーツ産業新報にボトルカバーが載りました。

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スポーツ産業新報に冷却ペットボトルカバーが載りました。

これは、冷却シートの特許を使っています。用途は限定していないので何にでも使えます。現在、犬用冷却服に使用されています。

この特許を使いたい方を募集しています。

もし興味あればお知らせください。

MakuakeのTOPページ

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MakuakeTOPページ

Makuakeの販売量には波があります。急に大量に売れることがあります。それはたぶんTOPページに載ったのだと思います。

私は右下の冷却ペットボトルカバーをMakuakeで商品化しました。その後、STOREとして通常販売を行っています。ですから、STOREで人気のある商品がTOPページで紹介されるのだと思います。

プロジェクト実行中は、TOPページに載る方法はいくつもあります。注目のリターン、活動レポート、注目のプロジェクト、新着のプロジェクトなどです。

プロジェクト期間中は、この4つの方法を使い常にTOPページに表示されていることが売上につながります。

新着のプロジェクトは、プロジェクト開始したとき載るチャンスです。しかしずーっと載ることはできません。商品が人気で大量に売れていると人気のプロジェクトに載りますが、これはなかなか難しいです。そうすると確実にTOPページに載せるには、活動レポートを書くことです。

活動レポートを書くと活動レポートの1番左に載ります。そして他のプロジェクトが活動レポートを書くと右に移動しいずれTOPページから消えます。

活動レポートを書くと応援購入しているユーザーにメールで届くのあまりたくさん書かない方が良いと思います。クレームになります。

現在のSTOREです。

https://www.makuake.com/project/shlomo/

今年も、Makuakeミライマルシェへ出展します。

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今年も、Makuakeミライマルシェへ出展します。

https://marche.makuake.com/2022/

昨年に引き続き出展することになりました。

昨年は直前にweb開催に変更になりましたが今年は、原宿にて開催されることになりました。

近くへ来られたらお寄りください。

開催日は、9月17日、18日です。

Makuakeミライマルシェ

出展者の一部です。私は、くらし雑貨のカテゴリーに入ります。

https://www.makuake.com/project/shlomo/

このプロジェクトが評価されました。現在のSTOREとして製品出荷が続いています。

私の場合、MakuakeSTOREは、amazonの50~100倍程度売れる感じです。

生産が追いつきません。

グッドデザイン賞に応募しました。

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グッドデザイン賞に応募しました。

前回、グッドデザイン賞を受賞したのは、2000年度です。あれから22年も経過したとは、時間の流れは早いものです。

グッドデザイン賞応募

今回は、冷却ペットボトルカバーです。

2021年は4000個以上売れMakuakeマルシェに出展できました。今年も3月から売れ始め一瞬で在庫切れです。冷却機能をもったボトルカバーは存在しないので応募してみることにしました。

前回、受賞したとき感じたのは、技術的に高度な物や複雑な物でなくてもスマートで斬新なアイディアがあれば受賞できると思いました。

どうなるか分かりませんが応募は完了したので結果を待ちます。

とりあえず1次審査通過を期待しています。

22年前は赤坂プリンスホテルで授賞式がありました。沖縄出張から直接会場へ向かいました。

今回、受賞できたらGマークを付けて販売してみようと思います。

冷却ペットボトルカバーはamazonも欠品です。

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amazon欠品

冷却ペットボトルカバーはamazonも欠品しました。こんなに早く売れるとは思っていなかったので製造が追いつきません。

5月末には追加生産分が完成する予定です。まず、MakuakeSTOREの受注分を発送します。そのあとamazonFBAへ補充します。

3月頃からポツポツ売れ始めたのですが、4月に入り急激に販売量が増えMakuakeSTOREが欠品したのでamazonFBAから在庫を引き上げてMakuake分として発送していましたが、ついに全ての在庫が無くなりました。

ご注文の皆様、5月末の出荷までしばらくお待ちください。