発明家の活動

出典：帝国データバンク発行　帝国ニュース北陸版　2025年4月18日

株式会社ソロモン　代表取締役　砂原康治　（商品開発アドバイザー）

　今回は、研究開発段階と事業化の違いについてお話ししたいと思います。研究開発において、基本的にテーマは“もの”であり、ほとんどの場合、計画に沿って手順通り作業を進めれば、ある程度の成果を出すことができます。もちろん、技術的な課題や予期せぬ問題が発生することはありますが、理論やデータに基づいたアプローチをとることで解決の糸口を見つけやすいのが特徴です。
　しかし、事業化となると話は大きく変わります。なぜなら、事業化の対象は“人”だからです。どんなに優れた性能を持ち、価格面でも競争力のある製品であったとしても、必ずしも市場で受け入れられるとは限りません。むしろ、技術的に高性能であることが逆に市場のニーズと合わず、売れ行きが伸び悩むことも少なくありません。時には、スペックを意図的に抑え、シンプルで使いやすい形にしたほうが売れることもあります。このように、事業化は単純なロジックでは解決できない部分が多く、人々の感情や価値観、購買行動を深く理解することが求められます。
　さらに、事業化は毎回異なるパターンをとります。たとえ同じ業界であっても、競争環境、市場のトレンド、消費者の嗜好は常に変化しており、成功の方程式は一つではありません。経験を積めば、全体的な傾向や法則をつかむことはできるかもしれませんが、それでも新しい事業を立ち上げるたびに、未経験の課題に直面することになります。
　また、事業化には時間と資金がかかります。何度も事業を立ち上げることで徐々に慣れていくものの、それまでに多くの資金と時間を投資することになるでしょう。その過程では、成功と失敗を繰り返しながら進んでいくことになります。そして、その勝ち負けは単なる理論上のものではなく、実際に現金を賭けた勝負です。このような環境下では、精神的にも肉体的にも強い胆力が求められます。冷静な判断力、持続的な忍耐力、そして困難な状況でも前進し続ける覚悟が必要なのです。
　このような状況は、まるで柔道や剣道の試合に似ていると感じることがあります。対戦相手は毎回替わるため新しい挑戦になりますが、経験を積むことで柔道や剣道が上達するのです。毎回違った事業を立ち上げていても回数を重ねると失敗は減っていき成功の確率が上がっていくように感じます。
　実際、私がアドバイザーの仕事をしていると、「砂原さん、昔剣道をやっていたでしょう？」と聞かれることがありました。おそらく、私が仕事で混乱した状態からスッとホームポジションに戻る姿勢を見て、そのように感じたのではないかと思います。
　もし、一つの事業を終えた後に、そのままの流れで次の事業に移行してしまうと、準備不足や体制の不備が原因で失敗するリスクが高まります。特に、成功した事業の勢いを過信し、次のプロジェクトを進めると、大きな損失を生む可能性があります。だからこそ、事業化においては、適切なタイミングでホームポジションに戻ることが肝要だと思います。
　研究開発と事業化は、根本的に異なるプロセスです。研究開発では、理論や技術に基づいて論理的に進めることができますが、事業化では人間の感情や市場の変動が大きな影響を与えます。だからこそ、事業を成功させるためには、技術力だけでなく、人間心理を理解し、柔軟に対応できる力が求められます。

出典：帝国データバンク発行　帝国ニュース北陸版　2025年1月24日

株式会社ソロモン　代表取締役　砂原康治　（商品開発アドバイザー）

　よく次のような相談を受けることがあります。
　「この分野で何十年も営業しているが、次にどんな商品を作れば良いか分からない」と。
　その業界に長年携わってきたメーカーであれば、業界の隅々まで知り尽くし、全体を見渡せているように感じるでしょう。さらには、誰も手がけていない未開拓の範囲を探し出すために、特許マップなどのツールを活用し、論理的な検討を重ねているケースもあるかもしれません。しかし、これはいわば二次元の世界での「シェア争奪戦」に過ぎないように思えます。
　私はさまざまな業界で商品開発を行ってきましたが、どの分野においても専門家ではないため、業界内の細部に深入りすることなく、斜め上の視点から状況を観察する癖があります。そのため、相談者の取り組みが二次元の世界、つまり平面的な競争に留まっているように見えてしまうのです。なぜ誰も、視点を上に向けて「三次元」で考えようとしないのでしょうか。
　平面上でのシェア争いを続けていれば、やがて効率が悪くなる局面に直面します。その時点で気づくべきなのは、そこがすでに「レッドオーシャン」、競争が激化した市場であるということです。しかしながら、業界に長く関わっているほど、新たな分野を見つける際にも、どうしてもその平面内での発想にとどまりがちです。
　私の場合、新分野に挑戦して新商品を開発・販売すると、最初のうちは効率的に売上が伸びます。しかし、時間が経つにつれ効率が徐々に低下していくのが常です。そのタイミングで、再び新しい分野に目を向け、新商品を開発して市場に投入するようにしています。一つの業界や平面でのシェア争いに陥ることを避けているのです。もちろん、大企業など規模の大きい組織にとっては、短期間で業界を変えるのは難しいかもしれませんが、少なくとも5年から10年に一度くらいは、新しい分野への進出を真剣に検討する価値があると思います。
　以前、私はある企業のアドバイザーを務めていました。その企業の悩みは、輸入品の台頭によってシェアが下降していることでした。競合メーカーが合法的に同等の商品を製造し市場に出すことが可能になると、その商品の寿命が尽きたと考えるべきだと私は思っています。おそらくその企業も、別の商品開発にも力を入れていたとは思いますが、依然として同じ平面上での競争に囚われていたように感じます。
　二次元の世界がすべてだと思い込んで頑張っている方々に、ぜひ一度、自社を斜め上の視点から見直すことをお勧めしたいと思います。それは、自社の属している業界の枠組みを越えて外の世界を見ることにほかなりません。確かにそれは不安を伴うかもしれません。しかし、私のようにもともと「無所属」として自由に生きてきた人間にとっては、それほど恐れることではありません。
　「無所属」で生きる練習として、例えば現金10万円とパソコン、そしてインターネットだけを使って、現金1000万円を稼ぎ出してみる、という挑戦はいかがでしょうか。その方法は完全に自由です。自由すぎて何から始めれば良いか分からなくなるかもしれませんが、そこから自分自身の考えを整理し、ビジネスプランを組み立てていく力を養えば良いのです。

出典：帝国データバンク発行　帝国ニュース北陸版　2024年11月22日

株式会社ソロモン　代表取締役　砂原康治　（商品開発アドバイザー）

　今回は、”自分で考える”というテーマで２つ実例を書いてみたいと思います。

　私は昔、酒蔵のアドバイザーをしていました。蔵の要望は、”知名度を上げる”事でした。蔵を訪問し絞りたての日本酒を試飲しました。そのとき私は、日本酒を知らなかった事に気づきました。こんなにおいしい酒が近くにあったとは驚きました。これは絶対売れると思いました。また、知名度も上がると確信しました。
　このお酒のことを、時々、私の事務所に遊びに来る上場企業の役員の方に意見を聞いてみました。その方は、「地元でたくさん売れていない物は外では売れない」とのことでした。なぜかその理由は教えていただけませんでした。たぶん理由は無く、その方の単なる思い込みだと思いました。私は、その酒を飲みたい人に売ればそれで良いと思いました。実際に知名度を上げる方法を考えアドバイスしました。数年後、その酒蔵の酒が、ノーベル賞授賞式に２年連続使われました。結果、地元で売れていないと外では売れないというのはウソでした。私が思ったように、飲みたい人に売れば良いのです。いくら人生の先輩であっても、経営の先輩であっても、その酒蔵が置かれた状況を体験したことがあるとは限りません。だから何事も自分で考えることが大事なのです。未経験の方のアドバイスは参考程度にしておく方が良いと思いました。だいたい受け売りの事が多いのです。また根拠の無いことは信じない方が良いと思います。根拠が無いと間違ったとき対策のしようがありません。
　また、私は昔、写真撮影機材を作ったこともあります。多分売れるだろうと思いプロのカメラマンに聞いてみました。答えは、「売れないと思う」でした。他、10人以上に聞いてみましたが同様の回答でした。「売れると思う」と言った方はいませんでした。よく分からないというのが本音だったと思います。それは当然だと思います。その製品については、開発した私が一番詳しいのですから自分で考えた結果を信じて行動するしかありません。実際にヤフオクで販売したところ、落札件数ランキングは全国で15位になりました。
　上記２件について、私は、分からない人に知らない事を聞いてしまったのです。経歴、役職、外見、年齢などで惑わされずアドバイスの根拠を確認するようにしましょう。できるだけ同じような経験をした方に聞くのが一番良いと思います。しかし、新分野で新製品を開発している場合は、同じ経験をした人はいないので、この先現れる問題を自分で考えて予測しなければなりません。
　また、自分で考える理由は、責任は自分にあるからです。そして、考えた結果を自分のものにするためです。新しい事を発見したり発明したりした場合、自分の権利として特許登録すると知的財産になります。
　このようにして、自分で考え、価値あるものを造りあげ、自分の財産として取り扱えるようになるとリスクを負って考えた対価が得られます。自分で考えるもう一つの理由は、付加価値の高い対価を得ることです。他人が考えた物を作っていては工賃しかいただけません。付加価値を稼ぐには自分で考えて結果を自分の財産として自由に取り扱う必要があるのです。結局、利益は知恵からしか生まれないのです。

出典：帝国データバンク発行　帝国ニュース北陸版　2024年10月18日

株式会社ソロモン　代表取締役　砂原康治　（商品開発アドバイザー）

　令和6年能登半島地震と９月の能登豪雨で被災された方へ心よりお見舞い申し上げます。
　私は、今年１月３日金沢市から珠洲市宝立町まで行き、猫１２匹と人、一人を乗せて金沢に戻りました。往復22時間かかりました。現在、その友人の家は公費解体され更地になりました。やっと復興が始まったと思っていたところ９月の豪雨で甚大な被害が発生し、また振り出しに戻ってしまいました。残念です。
　私は、以前からツール・ド・のと400というサイクリングイベントに参加しています。今年は金沢市をスタートし中能登町で折り返す150ｋｍのコースで１日だけの開催となりました。例年、３日間かけて能登半島を時計回りに走る400ｋｍ以上のコースで開催されます。特に印象に残っているのは、輪島市から珠洲市禄剛崎までの海沿いの道です。アップダウンがきつく苦労しましたが、山の上から見る日本海は絶景です。しかし、現在は通行止めのようです。

　今回の豪雨で、仕事をする場所を無くし困っていらっしゃる企業も多いと思います。そこで、単に元に戻すのではなく、新たにビジネスプランを練って再挑戦する方法もあると思います。

　私が現在マネージャーを務めさせていただいている”いしかわ大学連携インキュベータ”（野々市市）という施設があります。能登半島地震の後、能登の企業２社に入居していただきました。ここで体制を立て直す方法もあるかも知れません。特に拠点の場所を問わず商品開発と販売体制の再構築を行い、商圏を全国に拡大して安定した売上をつくったうえで、能登に戻る方法もあると思います。そうすれば、今後災害があっても基盤が揺らぎにくいのではないでしょうか。新製品に関してはいろいろな大学と連携し開発する事も可能です。このように製品開発や販売体制づくりも支援いたします。特に、ネット直販のノウハウを身につけ販路拡大を行うことは重要だと思います。私は、マネージャーという立場以外にも商品開発会社を経営しています。何も無いところから商品を開発し売上をつくり、その事業や特許をいくつも販売してきました。その経験から、受け売りではなくノンフィクションのアドバイスができると思います。また、常に今流行の販売方法を実践しています。これまでに開発した製品の分野は、電子機器、繊維製品、食品、木製品、紙やフィルムを使った製品など分野を問わず取り組んできました。その商品開発の都度、新たな販路構築が必要でした。よって、商品開発と販売に関しては広く深く経験してきたと思います。そのノウハウが少しでもお役に立てば嬉しいです。

　今年度、入居していただいた企業の一社はブルーベリー農家さんです。素材そのものの販売から加工品の量産と販売に力を入れようと新製品開発に着手いたしました。これまで以上の売上を目指して頑張っています。
　災害がなくても今置かれている状況は刻々と変化します。常にビジネスプランをブラッシュアップする必要があります。また、それを仕事といいます。常に環境の変化に対応していると予想外のことが起きても最善の方法を選択できるのではないでしょうか。

出典：帝国データバンク発行　帝国ニュース北陸版　2024年9月20日

株式会社ソロモン　代表取締役　砂原康治　（商品開発アドバイザー）

　今回は、居心地の良い家について書いてみたいと思います。少し技術的なことにも触れたいと思います。毎年気温が上がってきており、夏の最高気温も高くなっています。では、北陸において夏涼しく冬暖かい居心地の良い家とはどんな家でしょうか。室温について少し考えてみました。
①南側の窓は必要か
　北陸に住んでいて気になることは、冬太陽が出ないことです。感覚的に南側に窓があっても、冬太陽が出ないため室温を上げる効果は少なく、夏は南からの太陽光が部屋に入り暑いのです。
　そこで、金沢市の日照データを元に計算してみたところ、予想通り南側の窓は夏も冬も室温に関してメリットはほとんどありませんでした。南側の窓は、夏暑く、冬温まらない事が分かりました。しかし、南側の景色を見たい方にとっては必要です。

②高気密、高断熱とは
　最近、高気密高断熱住宅という言葉をよく目にします。しかし、その性能を数値で表している工務店やハウスメーカーはいくつあるでしょうか。知人が住宅展示場へ行くというので、「この数値を確認したら良いよ」と言って数値を公表しているメーカーの資料を渡しました。
　断熱性能が高くても隙間があれば冷暖房の効率が落ちます。ですから、まず取りかかるのは気密性能のアップだと思います。その後、予算に合わせて断熱性能を決定するのが順序として正しいと思います。
　気密性能は、C値という値で表されます。この数値が、0.2以下であれば非常に優秀だと思います。窓を閉めるとドアが開けにくくなります。
　次に断熱性能は、UA値で表されます。外皮平均熱貫流率といいます。この値は、小さいほど断熱性能が高く0.2以下だと高性能だと思います。

③日射取得について
　冷房期の平均日射取得率はηAC値で表されます。北陸の冬は太陽がほとんど出ないため、南側の窓を無くすか小さくして、このηAC値を0.5以下に抑えたいところです。

④実際の室温
　上記のような性能の建物は、実際に室温がどうなるのか実験してみました。７月のある日、早朝からエアコンを使用せずに測定してみました。昼頃、外気温が35℃まで上昇しました。そのとき室温は25℃でした。昼夜を通して、ほとんど室温が動かない感じです。

⑤価格対性能について
　安価に快適な室温を維持するには、安価な中古住宅を買い家電量販店で買ったエアコンを付けると良いでしょう。
　しかし、エアコンを使わなくても室温20℃台を維持して、夕方帰宅しても外気温より涼しく感じられる家が良いと思います。ペットを飼っている家庭などは、24時間エアコンが稼働しているため、電気代が気になるところです。ということで建物の基本性能が良いと何をするにもメリットがありますが、価格は木造で鉄骨並みの価格になるような気がします。
　逆に、鉄骨で高気密高断熱にするよりは、木造でコストを抑えて高気密高断熱を実現し、耐震性能を考慮しながら壁量充足率を基準の３～５倍以上を実現する方が、価格と性能のバランスが取れて良いと思います。

出典：帝国データバンク発行　帝国ニュース北陸版　2024年8月23日

株式会社ソロモン　代表取締役　砂原康治　（商品開発アドバイザー）

　目標には２種類あると思います。一つは、誰か（何か）と比較して上か下かという相対的な目標。もう一つは、数値や言葉で表すことができる絶対値の目標です。
　起業するとき絶対値の目標設定をする人が多いと思います。こんな会社をつくろうとか、これを開発しようとか、分かりやすい絶対値の目標を持つ人が多い気がします。経営者の中でも、特に創業者に多いと思います。また、目標を持つから起業するのだと思います。
　逆に相対値の目標を持つ人はサラリーマンに多い気がします。その理由を考えてみたことがあります。たぶん、自分を評価する人が上にいるからだと思います。そうなると同僚よりも良い評価を得たいと思う人が多くなるのだと思います。だから、横を見ながら生きていくのです。今働いている組織が全世界になっているのです。また、前を見ていないからどこへ進むか分かりませんし、興味も無いと思います。目標が相対値ですから。そして、その価値観のまま定年を迎えると何が残るでしょうか。たぶんストレスが残り常に人と比べて生きる余生が待っているのだと思います。私の友人で元県庁職員がいます。私より10歳以上年上ですが、「人生は退職後、友達が何人いるかが勝負だ」と言っていました。組織にいても友達ができる働き方をしてきたのだと思います。素晴らしいと思います。
　絶対値の目標を持っている人は目標に向かって努力するので横を見ている余裕は無く、他人に興味を持たない人が多い気がします。だから成功と失敗を重ねながら苦労はしてもストレス無く生きていけるのだと思います。サラリーマンでも絶対値の目標を持っている人は、転職を重ね徐々に目標に近づいていく場合もあります。また、会社をあてにしないのでストレスも無いのだと思います。私も会社をあてにしていなかったので、サラリーマンを辞めるときは会社都合の解雇でした。翌年1人で1億円売りましたが（笑）。
　ところで、目標に向かうための力と抵抗には比率があります。私はあまり力が無いので抵抗を減らすことに気を遣っています。そうしないと前に進まないのです。抵抗にはいろんな種類があります。例えば、SNS、知人、テレビ、新聞などです。以前、本田宗一郎さんが「軽さはパワーだ」と言っていたのを時々思い出します。私もそう思います。身軽にすることが目標達成には必要なのかも知れません。数年前、新しい目標ができたため、目標達成に不要なものを全て削除しました。残ったものは、服、靴、パソコン、車でした。余分なものをたくさん持っていたことに驚きました。多くのものを削ぎ落とした効果なのか分かりませんが、目標に向かって少し前進しました。