読者の皆様、ご無沙汰しております。 実に18年ぶりに、コラムを担当させていただくことになりました。長きにわたり、様々な現場で試行錯誤を続けてきましたが、そこで得た知見を再び皆様と共有できることを大変嬉しく思います。
さて、今回からの連載で取り上げるテーマは、ズバリ「メーカーの仕事」です。
メーカーの本質は「モノづくり」ではない
皆様は「メーカー」と聞いて、何を想像されるでしょうか？ おそらく多くの方が、いかに効率よくモノを作るか、いかに品質を高めるかといった「製造業」としての現場をイメージされると思います。しかし、私がこの連載でお話ししたいのは、そうした工場での話ではありません。
私が定義するメーカーとは、もっとシビアな「投資業」です。 ビジネスモデルの視点から見れば、メーカーの仕事とは以下のサイクルに他なりません。
-
商品開発というリスクに「投資」し、
-
それを製品化して市場へ出し、
-
売上として「回収」する。
すべては「源流」で決まる
この「投資と回収」のサイクルを成功させる上で、最も重要かつ困難なのが、開発プロセスのずっと手前にある「売れる商品を企画する」という源流の作業です。
ここが間違っていれば、全てが水泡に帰します。 どれほど優れた技術があっても、どれほど多額の資金を投じても、最初の「企画」が市場のニーズとズレていては、投資の回収など到底望めないからです。
「売れる商品」をどう生み出すか
そこでこの新連載では、私が長年の実践で培ってきた「売れる商品の企画術」に焦点を当てます。
-
なぜ、その商品は売れるのか？
-
市場から回収できる企画とは何か？
単なるアイデア出しではなく、投資を成功させるための具体的な「考え方」や「思考のプロセス」を、余すところなく解説していきたいと思います。 18年ぶりのコラム、どうぞよろしくお付き合いください。
note.comにも転載しています。
