帝国ニュース北陸版（出典：帝国データバンク発行 帝国ニュース北陸版）
株式会社ソロモン 代表取締役 砂原康治 （商品開発アドバイザー）
何をつくればよいのでしょうか。以前（本誌2021年9月17日号「仕様の決め方」参照）にも少し書きましたが、売れる商品を計算する方法をもう少し詳しく説明してみたいと思います。
まず、2つの条件を確認します。
条件①
自社または取引先のノウハウや技術で、実現可能な範囲で商品を考える必要があります。できないことを商品にはできないからです。リソースをリストアップするということです。
条件②
世の中にある商品カテゴリの範囲から商品を考えます。分からない人に知らないものを説明するのは時間とコストがかかるため、いま現在、世の中にある商品カテゴリの中から考えます。一歩先ではなく、半歩先の商品を考えるということです。もし一歩先のことに気づいてしまったら、そのアイディアが半歩先となる時期まで寝かせておきます。特許の期間は出願から20年なので、半歩先になると思われる時期がその範囲に入るようであれば、先に特許出願だけ済ませておくという方法もあります。次に、世の中にある商品カテゴリの一覧を作りますが、このとき、自社の事業領域とＡＮＤをとり、重なる領域の中で考えるようにすると良いと思います。あるいは、自社の事業領域の周辺までを含めても良いと思います。これはAmazonやYahooショッピングのカテゴリ一覧を見れば分かります。
これで、リソースと商品カテゴリが決まったので、この2つのデータベースから計算します。リソースを頭に置き、カテゴリ一覧を見ながらマッチングしていきます。このときハッキリとした製品が思い浮かぶ場合は、すでに類似品がある可能性が高いです。ここでは、「ぼんやりした製品の雰囲気」、「具体的な製品は分からないが、こんな需要があるかもしれない」などが分かれば良いと思います。
ぼんやりした商品のイメージができたとき、それを実現する方法を考えます。それが発明になります。現在から半歩先の未来へジャンプするのです。このジャンプの方法は本に書いてありません。本に書いてあるのは過去のことだけなので、いくら勉強し知識を増やしてもヒット商品は生まれないのです。未来を創造するしかありません。
ジャンプする前に、さらに詳細な情報を収集し商品の条件を設定します。ここまでは学校の勉強と同じです。ここをおろそかにすると売れない商品をつくってしまうことになります。条件設定が完了し、商品の仕様がほぼ固まった状態でジャンプします。その商品の仕様を実現するための方法を創造するのです。その創造は発明を含む場合もあります。発明が含まれていれば特許を出願し、価値ある権利として20年の期間を利用すれば良いのです。
結論としては、現在入手できる情報を元に商品の概要（アウトライン）まで追い込みます。考えるというより理詰めで追い込むという言い方が似合います。そして未来を創造しながら、それを実現する方法を考えます。ここは勉強すれば誰にでもできというものではなく、センスが問われるところです。自分にそのセンスが有るのか無いのか、自分の才能や性能を自覚することも大事で、無ければセンスを持った人と協力して行うしかありません。
少し詳しく書いてみました。
「売れる商品」は発見するな、計算せよ。ひらめきを論理で導く実践的方法
はじめに：なぜ「何をつくるべきか」が見えなくなるのか
「次に何をつくれば、売れるのだろうか？」 これは、すべての事業者が直面する根源的な問いです。多くの人は、この答えを天才的な「ひらめき」や偶然の「発見」に求めがちですが、それでは事業の成功は博打と変わりません。
しかし、売れる商品は、論理的なプロセスによって「計算」し、導き出すことが可能です。今回は、その具体的な手順を、より詳しく解説していきます。
ステップ1：土台を固める ― 「リソース」と「市場」で戦場を定義する
まず、思考の出発点となる2つの絶対的な条件（＝制約）を明確に定義します。これは、闇雲にアイデアを探すのではなく、勝てる可能性のある「戦場」を限定する作業です。
条件①：自社の「リソース」を棚卸しする（＝何ができるか）
「できないこと」から商品は生まれません。まずは、自社が持つ技術、ノウハウ、設備、そして協力してくれる取引先の技術力まで含めた、利用可能な「リソース」をすべてリストアップします。これが、あなたのアイデアの実現可能性を担保する「内的コンパス」となります。
条件②：既存の「商品カテゴリ」に狙いを定める（＝どこで戦うか）
全く新しい概念の製品は、消費者にその価値を理解してもらうまでに膨大な時間とコストを要します。そこで、今、世の中にすでに存在する「商品カテゴリ」の中から、自社の事業領域と重なる分野、あるいはその少し周辺の分野に絞り込みます。AmazonやYahoo!ショッピングのカテゴリ一覧は、この「市場マップ」を作成する上で非常に優れた参考資料となります。
ここで目指すのは、誰も見たことがない「一歩先」の製品ではありません。消費者が既存の知識の延長線上で理解できる、絶妙な「半歩先」の製品です。もし革新的すぎる「一歩先」のアイデアを思いついてしまったら、そのアイデアが市場にとって「半歩先」になる時代が来るまで、戦略的に寝かせておくのです。そのタイミングが特許の有効期間（出願から20年）内に収まるなら、先に権利だけ確保しておくという高度な戦略も考えられます。
ステップ2：「計算」 ― リソースと市場を掛け合わせ、「ぼんやりとした需要」を見つけ出す
戦場が定まったら、いよいよ「計算」のフェーズに入ります。
頭の中に自社のリソース（条件①）を固定し、絞り込んだ商品カテゴリ一覧（条件②）を眺めながら、高速でマッチングさせていきます。「自社のこの技術を、このカテゴリに応用したら、何か新しい価値が生まれないか？」という思考実験です。
この段階で、ハッキリとした製品イメージが浮かぶ場合、それは既に類似品が世に出ている可能性が高いサインです。ここで見つけ出すべきは、完成された製品アイデアではありません。
「具体的な形は分からないが、何か面白い化学反応が起きそうだ」という予感。 「こんな機能があれば、このカテゴリの顧客は喜ぶかもしれない」という、ぼんやりとした需要の雰囲気。
これこそが、まだ誰も手をつけていない、価値ある「鉱脈」の兆候なのです。
ステップ3：「ジャンプ」 ― 論理で追い込み、未来を創造する
「ぼんやりとした需要」という鉱脈を見つけたら、それを具体的な製品へと昇華させる、最も重要なプロセス「ジャンプ」に移行します。これは、単なる思いつきの跳躍ではありません。
準備：論理による「追い込み」
ジャンプする前に、徹底的な情報収集と分析を行います。市場の動向、競合の状況、技術的な制約など、現在入手可能なあらゆる情報を駆使し、これからつくるべき商品の概要（アウトライン）を、論理的に極限まで追い込んでいくのです。これは、学校の勉強にも似た、地道で知的な作業です。この「追い込み」が甘いと、どれだけ素晴らしいジャンプをしても、売れない自己満足の製品に着地してしまいます。
実行：未来の「創造」
仕様がほぼ固まり、ターゲットが明確になった状態で、最後の跳躍を行います。その「仕様を実現するための具体的な方法」を創造するのです。
このジャンプは、過去の知識の延長線上にはありません。本に書かれているのは、すべて過去の成功事例だからです。いくら知識をインプットしても、ここから先へは進めません。自らの頭で、まだ誰も見たことのない「半歩先の未来」を創造するしか道はないのです。
この創造のプロセスで生まれた独自の方法が「発明」であり、それを特許として権利化することで、20年という長期にわたる強力な競争優位性を築くことができます。
結論：誰もが「発明家」になれるわけではない。己の才能を知る重要性
ここまで見てきたように、売れる商品を生み出すプロセスは、「論理による徹底的な追い込み」と「未来を創造するジャンプ」という、性質の異なる2つの能力の融合によって成り立っています。
そして、正直に言えば、後者の「ジャンプ」の部分は、勉強すれば誰もができるというものではなく、その人の「センス」が問われる領域です。
最も重要なのは、自分にそのセンスがあるのか、ないのかを客観的に自覚することです。もし自分にその才能がないと判断したならば、悲観する必要はありません。自分は論理的な「追い込み」に徹し、創造的な「ジャンプ」は、そのセンスを持ったパートナーと協力して行えば良いのです。ビジネスの成功は、個人の才能ではなく、最適なチームの組み合わせによってもたらされるのですから。
