帝国ニュース北陸版（出典：帝国データバンク発行 帝国ニュース北陸版）
株式会社ソロモン 代表取締役 砂原康治 （商品開発アドバイザー）
今回は、精神論を書いてみたいと思います。前回、「ぼんやりした商品のイメージができたとき、それを実現する方法を考え、現在から半歩先の未来へジャンプする」と書きました。しかし、どうやって半歩先の未来へジャンプしてハッキリした商品イメージをつくるのでしょうか。これは、どの本にも書いてありません。また、知識を増やしても実現しません。私の場合、もがきながら考えます。他に方法が思いつかなのです。
その実例をお話しします。あるとき商品のアイディアが出ないことがありました。それまでアイディアを出し続けていたため、ネタの仕込みができていなかったのだと思います。しかし、仕事なので出ないでは済まされません。必ず売れる商品を考える必要があります。これができないと廃業することになります。そのときふと思いました「働かざる者食うべからず」と。そして、ヒット商品が出るまで日中断食を始めたのです。家を出て会社へ行き帰宅するまでの間、水しか飲まないと決めたのです。次のヒット作が出るまでに1年もかかってしまい、その間に体重は10kg減り、体温は下がり、午後になると頭がフラフラになっていました。それでも、ヒット作ができたおかげて投資額が3ヶ月で30倍になりました。そして1日3食に戻しました。ただ、1年続いた体の飢餓状態が影響したのか、大きな病院で手術を受けることになりました。案外ハードな断食でした。しかし、必ず売れる商品を考える自信がつきました。体調が良いから良い商品を生み出せるとか、お金が無いからできないとか、このとき言い訳は不要だと思いました。仕事は、結果だけを評価すべきだと思います。普段何をしていても良いのですが、期限までに成果を出せばよいのです。その後、断食はやめました。千日回峰行ほどではありませんが、案外精神的にきつかったです。
その後は、もがき方を変えました。早朝日の出くらいの時間からロードバイク（自転車）で25kmを全力で走ることにしました。６、７月は４時頃にスタートしました。信号もあるので走っている時間は1時間くらいです。５月から１０月くらいまで毎年行い１０年以上続けました。迷っていることは事は走りながら考え、自宅に戻ってくる頃には結論を出しています。そして頭がスッキリした状態でパソコンに向かうのです。このように、考えて分からないときは走って考えました。また、体を鍛えることは精神的にも鍛えることになると思います。そして問題を解決する能力も高くなっていくのだと思います。
毎日１時間ですが、走っていると筋肉がついてきます。私の場合、平地で時速54ｋｍまで出るようになりました。長距離だと石川県から仙台市まで走ったことがあります。１日で走った最長時間は、１７時間です。場所は、伊豆半島１週２００ｋｍです。ゴールしたとき、まだ元気だったので、もしかしたら２４時間走れるのではないかと思いました。しかし、いくら体が疲れても期限までに売れる商品を考える事よりは楽です。体の疲れは寝たら取れます。売れる商品はそんな簡単にできるわけではないので、もがき苦しんで生み出すことになります。しかし、その過程がおもしろいのです。その過程を何回か経験すると、自分なりの法則が見えてきます。これが大事なのだと思います。一度、製品がヒットすると、やめられなくなります。
少し詳しく書いてみました。
投資額30倍を生んだ1年間の断食。私がアイデアを絞り出すための「もがき方」
前回、私は「ぼんやりとした商品のイメージを、半歩先の未来へジャンプさせて、ハッキリとした形にする」という話をしました。しかし、その最も重要な「ジャンプの方法」は、どのビジネス書を読んでも、どれだけ知識を増やしても、決して見つけることはできません。
では、どうすればいいのか。私の答えは、ただ一つ。「もがきながら、考える」。他に方法が思いつかないのです。
今回は、私が実践してきた、常軌を逸しているとも言える「もがき方」の実例をお話ししたいと思います。これは単なる精神論ではなく、自らを極限まで追い込むことで、脳を覚醒させるための具体的な技術論です。
第一章：飢餓が生んだヒット作 ―「働かざる者食うべからず」の実践
ある時、私のアイデアは完全に枯渇しました。それまで走り続けてきた反動で、未来の商品を生み出すための「ネタの仕込み」が、完全に底をついてしまったのです。しかし、仕事である以上、「出ません」では済まされない。ここで売れる商品を生み出せなければ、待っているのは廃業だけです。
その絶体絶命の状況で、私の脳裏にふと、あの古い言葉が浮かびました。 「働かざる者食うべからず」
「…そうか、ならば食わなければいい」
私はその日から、次のヒット商品のアイデアが生まれるまで、日中の断食を始めることを決意しました。家を出てから会社で働き、帰宅するまで、口にするのは水だけ。自分自身を物理的に飢餓状態に追い込むことで、思考を極限まで研ぎ澄ませようとしたのです。
この無謀な挑戦は、実に1年も続きました。体重は10kg落ち、基礎体温は下がり、午後になると頭は常に朦朧としていました。しかし、その極限状態の中で、ついに一つの光明が差します。あるヒット作のアイデアが生まれ、そのおかげで投資額はわずか3ヶ月で30倍になって返ってきたのです。
私はすぐに一日三食の生活に戻しました。しかし、1年に及ぶ飢餓状態が肉体に与えたダメージは深刻で、後に大きな手術を受けることになります。文字通り、命を削るようなハードな断食でした。
この経験から私が得たのは、リターンだけではありません。「どんな状況でも、必ず売れる商品を考え出すことができる」という、揺るぎない自信です。「体調が良いから良いものが生まれる」とか「お金がないからできない」といった、あらゆる言い訳は不要であると、心底から理解しました。仕事とは、結果が全て。期限までに成果を出す、ただそれだけなのです。
第二章：肉体の限界で、思考の壁を壊す
とはいえ、あの断食は精神的にもあまりに過酷でした。千日回峰行の荒行には遠く及びませんが、二度とやりたいとは思いません。そこで私は、もがき方を変えることにしました。
新たなメソッドは、「早朝、ロードバイクで25kmを全力で走る」こと。
夏場はまだ薄暗い朝4時頃にスタートし、信号のある公道を約1時間、文字通り全力で疾走します。この習慣を、毎年5月から10月まで、10年以上続けました。
頭の中で堂々巡りしている悩みや、答えの出ない問題は、すべてペダルに乗せて路上で考えます。肉体を極限まで追い込み、心拍数が限界に達する頃、不思議と思考の壁が壊れ、霧が晴れるように結論が見えてくる。そして、頭が完全にクリアになった状態で帰宅し、パソコンに向かうのです。
体を鍛えることは、精神を鍛えることと直結しています。そして、それは確実に問題解決能力を高めてくれます。平地で時速54kmを出せるようになり、石川県から仙台市まで走破したこともあります。伊豆半島を一周した際は、17時間走り続けてもまだ体力が残っていました。
しかし、断言します。どれほど肉体が疲弊しようとも、それは「期限までに売れる商品を考え出す」という精神的なプレッシャーに比べれば、遥かに楽なことです。肉体の疲れは、眠れば回復します。しかし、創造の苦しみから逃げれば、事業そのものが死ぬのです。
結論：もがき苦しむ先に「自分だけの法則」がある
このもがき苦しむ過程こそが、面白い。凡庸なアイデアが、苦悶の末に研ぎ澄まされ、傑作へと変わる瞬間があるからです。
そして、この壮絶な産みの苦しみを何度も経験するうちに、自分なりの「ヒットを生み出す法則」がおぼろげながら見えてきます。これこそが、他人が決して模倣できない、あなただけの競争力の源泉となるのです。
一度、この「もがき」の果てにある成功を味わってしまうと、もうやめられません。それは、創造という行為がもたらす、最高の快楽だからです。
