出典：帝国データバンク発行 帝国ニュース北陸版
株式会社ソロモン 代表取締役 砂原康治 （商品開発アドバイザー）
私は、売れる商品をつくって売れば良いと思って起業しました。やってみるとその通りでした。売れる商品を開発できないと資金難に陥りますが、売れる商品ができると事業ってなんと楽しいのだろうと思いました。その繰り返しを30年行っています。現在は、発明家、メーカー、知財の販売まで全ての工程を行いながら、その経験を元に商品開発アドバイザーとしても活動しています。
30代の頃は、いろいろな方からアドバイスを頂きました。とても価値あるアドバイスもありましたし、そうでないアドバイスもありました。何故かと考えたところ、アドバイスをする方の経験に基づいたものかどうかの違いでした。その頃からノンフィクションのアドバイザーになろうと思うようになり、現在は、実体験を元にアドバイスを行っています。
あるとき、ある方にアドバイスしていると「じゃーやってみて」と言われたことがあります。そのとき、アドバイザーは横からアドバイスするものと思っていましたが、自分ならこうするという信念を持ってアドバイスしなければならないと気づきました。もう少し踏み込むと、アドバイスするからには、その企業の社長ができなければいけないと思いました。ここまでくると、アドバイザーではなく経営代行です。
起業には２種類あると思います。新規に会社を設立してゼロから出発する場合と、ある程度の規模の企業が新しい事業を立ち上げる場合です。ゼロから事業を立ち上げるときは、最初のビジネスプランを成功させないと辛いものがあります。社内で新事業を立ち上げる場合は、使えるものが多いため安全に開始できると思います。
どちらも実行する内容は同じで、まずリソースの一覧をつくります。できることと使えるものの一覧です。次に利益目標と期限を設定します。そうすると、商品企画を含めて最善の方法が一つ見えてきます。あとは実行するだけです。
私は、このように条件設定から商品企画を含む最善の方法を計算する事を仕事だと思っています。これまで多くの商品を開発し成功と失敗を繰り返してきましたが、その都度、どのような経路をたどってこの考えに至ったのかを遡って検証していました。商品開発は閃きや思いつきで行っても良いのですが、その企業に適した最善の方法があるはずなのです。それを計算すれば、ビジネスプランと商品企画が算出されます。
ここで、最善の方法が一つしか無い理由を簡潔に説明します。設定した期限が来たときに、「あのときこうしておけば良かった」と、最善だった方法に気づくことがあります。ということは、まさに今、こうすれば良いという方法がある筈なのです。数学的に最善の方法が一つであることが証明されましたが、その答えに気づけるかどうかです。あとは計算式に従って実行すれば良いのですが、その計算式の立て方こそ商品開発のノウハウだと思っています。
私事ですが、2024年4月から”いしかわ大学連携インキュベータ”のチーフインキュベーションマネージャーを務めさせて頂くことになりました。少しでも入居者様のお役に立てるよう努力いたします。
少し詳しく書いてみました。
商品開発は「計算」である。30年の経験で辿り着いた、事業成功への唯一の解
はじめに：「売れる商品」さえあれば、事業はこれほど楽しい
「売れる商品をつくって、それを売る」。私が起業した理由は、このシンプルな動機でした。そして30年間、メーカーとして、発明家として、また知的財産の販売者として事業を続けてきた今、その思いは確信に変わっています。売れる商品を開発できなければ会社はたちまち資金難に陥りますが、ひとたび生み出すことができれば、事業とは本当に楽しいものなのです。
現在、私はその経験をもとに商品開発アドバイザーとしても活動しています。今回は、私が30年の成功と失敗の果てに辿り着いた、商品開発の本質についてお話ししたいと思います。
なぜ、多くのアドバイスは役に立たないのか
30代の頃、私も多くの先輩経営者からアドバイスをいただきました。心から感謝すべき価値ある助言もあれば、正直、そうでないものもありました。両者の違いは何か。それは、そのアドバイスが、語り手自身のリアルな経験（ノンフィクション）に基づいているかどうか、ただ一点でした。
この経験から、私は「ノンフィクション・アドバイザー」であろうと心に決めました。
そんなある日、ある経営者にいつものように助言をしていたところ、こう言われました。 「じゃあ、あなたがやってみてくださいよ」
頭を殴られたような衝撃でした。それまでの私は、アドバイザーとはあくまで第三者として客観的に助言するものだと考えていたのです。しかし、この一言で目が覚めました。「自分ならこうする」という絶対的な信念と、その結果責任まで負う覚悟がなければ、本当の意味で相手のためにはならない。究極的には、その会社の社長に代わって経営を執行できるほどの当事者意識を持つべきだと気づいたのです。
成功へのプロセスは、常に同じ
ゼロから会社を立ち上げる場合も、企業が社内で新規事業を始める場合も、成功に至るまでの本質的なプロセスは変わりません。やるべきことは、次の3ステップです。
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リソースの棚卸し： 自社が「できること」と「使えるもの」を全て洗い出す。
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目標と期限の設定： 具体的な「利益目標」と、それを達成する「期限」を明確に定める。
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最適解の算出： 上記の条件を満たすための「最善の方法」を導き出す。
このステップを踏むと、驚くことに、進むべき道はたった一つに見えてきます。あとは、その計画を粛々と実行するだけです。
なぜ「最善の方法」は一つしかないのか？
「最善の方法が一つしかない」と言うと、多くの方は驚かれます。しかし、考えてみてください。
設定した期限が来たときに、「ああ、あの時こうしておけば良かったな」と後悔することがあります。これは、過去のその時点において、より良い選択肢、つまり「最善手」が存在したことの証明に他なりません。
であるならば、未来から現在を振り返った時にも、必ず「今、こうすべきだった」という唯一の正解があるはずなのです。
商品開発は、閃きや思いつきの産物ではありません。与えられた条件（リソース、目標、期限）から、論理的に最適解を導き出す「計算」なのです。その答えに、自力で気づけるかどうかが成功と失敗の分水嶺となります。そして、この答えを導き出すための方程式こそが、私が30年間かけて蓄積してきた商品開発のノウハウなのです。
おわりに：あなたの会社の「成功方程式」を共に
私事ですが、2024年4月より「いしかわ大学連携インキュベータ」のチーフインキュベーションマネージャーに就任いたしました。
私がこれまで培ってきた、実践に基づく「計算式」を、今度は入居者の皆様のために活用し、皆様の事業成功に少しでも貢献できるよう尽力してまいります。
